裘广德那胖脸上堆满了笑，一边麻利地收钱递货，一边扯着嗓子，把新招儿抛了出来：

“老少爷们儿，婶子大娘们！听我说！”

“今儿是咱大明煤炭店开张的大喜日子，东家有话，图个吉利！”

“凡是今儿个买煤炉的——甭管单芯的、三芯的——统统白送五个蜂窝煤！够您一家子暖暖和和用上好几天啦！”

买炉子，白送煤？

五个蜂窝煤，那就是实打实的十文钱呐！

不得不服，裘广德这老生意精，太懂老百姓的心思了。

平常过日子，一文钱恨不得掰成八瓣花，有便宜不占，那心里跟猫抓似的。

这消息一放出来，人群里嗡地一下，议论声更响了，好多原本还在犹豫的人，眼睛都亮了起来，纷纷凑上前打听煤炉的价钱。

可一听报价，不少人又吸了口凉气，缩了回去。

单芯的小煤炉，一钱银子。

三芯的大炉子，更贵，要两钱。

一钱银子，眼下市价能换一百二十文铜钱。

对很多勒紧裤腰带过日子的平头百姓来说，这确实是笔需要咬牙才能拿出来的“巨款”。

“诸位！诸位！静一静！”

裘广德早就料到这反应，不慌不忙，继续吆喝，“是，第一次买炉子，是得多花点。”

“可您想想，往后呢？炉子能用好多年！往后您就光花两文钱买煤就行了！”

他举起那个单芯的小煤炉，小巧的铁皮身子泛着光：“瞧瞧这个，单芯的，轻巧！不占地儿！屋里能挪，出门要带点热乎气儿也方便！”

又拍了拍旁边那个三芯的大块头：“再看看这个！三芯的，火力猛！烧水、做饭、炖汤，样样行！有了它，家里缺柴火的愁，一下子就解了！”

他唾沫横飞，连说带比划。

不少人被他说的心思活络，忍不住拿起炉子仔细端详，摸摸这，敲敲那。

“掌柜的，你这炉子……结实不？别用两天就漏了。”有个汉子有点不放心地问。

“哎呦我的爷！”

裘广德像是受了天大委屈，一拍大腿，“您瞧瞧这用料！实打实的铁家伙！汉王爷亲自定的规矩，用料必须足！”

“保管您呐用上十年八年，还跟新的一样！”

他指着那问话的汉子，声音都提高了八度：“汉王爷弄出这蜂窝煤，压根儿就没想赚钱！要不咋能定两文钱一个？”

“这炉子是实在没法子，工料钱在那儿摆着呢