江晚凝站在曼谷驻外办事处多功能厅门口时，腕表指针正指向下午两点零七分。她没看门内，而是低头扫了眼平板上刚同步的行程更新——陈默已提前抵达，张莉的航班还有四十三分钟落地约翰内斯堡。她把平板递还给程雪，推门而入。

会议室长桌两侧坐着六人，三男三女，清一色深色商务装，左侧领口别着MTel与智慧城市管理局的联合徽章。他们面前摆着水杯、录音笔和打开的笔记本电脑，屏幕显示的是“光启”系统公开版介绍页。没人起身，也没人说话，只有最右侧的男人抬眼看了她一眼，又低头在本子上写了什么。

江晚凝走到主位站定，没有寒暄。程雪将一支U盘插入投影主机，墙面立刻浮现出三座城市的实时调度数据图：上海地铁早高峰人流分流效率提升31.6%，杭州电网峰值负载响应速度缩短至4.2秒，深圳交通信号智能调节使主干道通行时间下降27%。

“这些是过去三个月的实际运行数据。”江晚凝说，“不是模型推演，不是压力测试，是每天都在发生的调度结果。”

坐在中间的女人合上电脑。“江总，我们看过报告。但你们在国内能做到的事，在这里不一定适用。我们的审批流程更复杂，公众对技术透明度的要求更高。如果由外资主导申报，一旦出问题，责任谁来担？”

江晚凝点头。“所以今天带来的合作框架，第一条就是：项目申报主体为本地企业，合规责任由贵方全权负责。我们不插手行政流程，只提供技术支持。”

她说完，程雪将一份加密文件投到屏幕上，标题为《非排他性技术协作草案》。其中第三条明确标注：“试点项目对外接口及文档提交工作，由MTel方面独立完成；江氏集团仅参与技术方案设计与系统调试。”

对面三人交换眼神。那个先前写字的男人开口：“也就是说，如果材料被驳回，是我们能力问题？”

“是。”江晚凝答得干脆，“但我们可以确保，技术本身不会成为卡点。你们担心的峰值崩溃问题，我们在越南河内的测试中已经解决。需要的话，现在就可以调取当时的日志记录。”

女人微微前倾。“你们愿意让渡这么多控制权，图什么？”

“图一个开始。”江晚凝说，“我知道你们怕担责，所以我们提出第一个让步：轻量版系统上线后前六个月产生的全部运营收益，归本地团队所有。江氏不分红，不抽成，也不设对赌条款。”

会议室内静了两秒。

“条件很诱人。”女人语气缓了