张绍平活学活用，准备采用会员制，先交保证金，签每月保底租赁合同，然后免费派送录像机。

这种20来年后才出现的商业手段,好处非常明显。

首先，可以利用民众贪小便宜的心理,迅速打开录像带租赁市场，挤占录像机的市场容量。买录像机的人必然会用的,可是买一卷录像带差不多130块,而租一卷录像带才8、9块钱,当然是租合算。既然反正要租录像带看,何不签个合同,免费拿录像机呢？

这个道理，简单易懂，就如张绍平当初搞外贸时弄的买一送一，都是为了抓住民众贪小便宜的心理。

其次，随着廉价录像厅遍及街头巷尾，也越来越多录像带租赁店遍地开花。要知道，录像带租赁业的门槛是非常低的，几万块钱投入，然后买上几十本录像带,随便找个地儿，甚至是街头，就能开张了。张绍平采取的这种软硬兼施的合约形式,完全可以捆绑住客户,让竞争者无法挖走。

此时，录像带租赁的大头已经逐渐转移到普通民众身上了，要不了多久，邵氏、嘉禾、新艺城等影视机构就会发现这块蛋糕，然后便会仗着卖座电影或资产电影的优势，打压所有的录像带租赁店。所以说，做生意，要讲时机，早不行，晚也不行。

第三点，这种预交保证金的方式，可以最大限度、最快速度回笼资金。回笼的资金反过来，又可以继续投入，一如滚雪球似的，越滚越大，最终成为一个庞然大物。

这种商业模式，好处多多，就没人想到过吗？那也不尽然。

比如金融银行业、大型跨国机构及公司企业，它们都是其中的佼佼者。打个比方，你在香港花旗银行开户存了钱，搭个飞机到了美国，在各个花旗银行分公司立马就可以取钱。

可是这种模式投入甚巨，不是一般普通商家可以玩得了的，说句不好听的，在中环店办的会员卡,到了铜锣湾店就不能用了。不能通用,刷卡又不方便的话,套餐合同的适用姓和用户黏姓就会大幅度降低。

说透了，就是信息的交流不够快速，而后世能随便玩这套，是因为有个神器——互联网。

张绍平敢这样玩，当然是有所凭恃的。一来他可以大力置办电脑，设计开发程序来节省时间。二来他的汉唐服装连锁店也开了不少，积累了一定的经验。三来他有物流公司，可以节省不少运费。四来他投入了与电脑联通的刷卡机，用以存储数据，更有数据中心来汇总结算。

陈惠民很快看完了企划书，张绍平问道：“怎样，觉得可行不？”