国凯子:“布兰布尔先生,我们飞利浦同样期待与易凯的合作。对于你们看中的那二十七项专利,并没有什么问题,不过我个人也希望你们能满足我们的条件:首先我们只提供专利的使用权;其次……”
“……”
谈判进行的很快很顺利,也就是俗话所说的——阎王好见、小鬼难缠。作为两大企业的实际掌权者,荆建与胡顿即能够一言而决的拍板,又没必要虚情假意的客套。
最终,易凯用手中的七十三项专利的使用权免费交换了飞利浦的二十七项专利。并且飞利浦成为了易凯显示器、光盘磁头等元器件的优先供货商,获得了最低订货量保证和九成以上采购量保证(不可能100%,因为要保证供货渠道安全)。此外最重要的是,易凯承诺,未来当飞利浦的DVD产品推向市场的时候,易凯生产的产品将另外支付飞利浦每件12美元的专利使用费。也就是说,放弃在DVD领域与飞利浦的直接竞争。
俩人握手告别的时候,胡顿已经难以掩饰心中的喜悦。对飞利浦来说,他们根本就没有付出什么,居然就能免费获得易凯那七十几项的专利。要知道,易凯获得的专利虽然表面上是“免费”,但从那一大笔的订单来看,实际上是属于付费购买的。
而且飞利浦很看重的DVD技术,易凯同样放弃了直接竞争。那给了他们一些不成熟的专利又有什么呢?飞利浦方面根本就没什么损失。
实际上,荆建同样是心花怒放。甚至都顾不得米勒、萨亚胡他们的脸色难看,因为他们认为荆建实际上已经是“无条件投降”,如果再坚持一下,完全能够给易凯争取更加优惠的条件。
对于米勒他们的抱怨,荆建并不怎么在意,时间会证明一切,到时候他们自然知道最终谁占了便宜。
而这次的荷兰之行,荆建的工作算是结束了,反而米勒他们才刚刚开始。确定了原则后,还有很复杂的合同谈判和法律条款,够他们忙碌好几天。荆建也不想影响到他们的工作,于是就独自一人开始了阿姆斯特丹的自助游。
说是自助游,其实荆建感兴趣的景点只有一个——赫赫有名的性都红灯区。
前世中,荆建早已经从各种媒体和文学影视作品中得知,阿姆斯特丹的红灯区不仅是合法的,而且还有各具风情的橱窗女郎。就是前世根本没机会去,于是这一次就……满足一下自己的兴趣。
千万别想歪了,荆建没有一丝那个的想法,就是为了自己的好奇心。没想到来到红灯区以后,倒是有种不虚此行的感叹。这里的风景很不