?听了曲经理的一番经验的传授，赵娟的心里豁朗多了，她再接见客户的时候心里的底气也多了起来。

她再也不会像养金鱼一样的把客户“养着”，正如曲晓丽说的真正的客户是成交付款的客户，那些外表看起来有可能的只要没有成交就不算是真正意义上的客户。与其把时间浪费在不成交的客户上，不如直接放弃掉去找下一个真正成交的客户。

又到了晚饭的时间，吃过饭的老太太们开始出来散步了，有两个年龄比较大点的老太太，站在了放在房产公司门口写着近日房价的白板前，仔细的看着上面的黑色油笔字一边不停的用手上下指着，嘴里似乎还在交谈着什么。

“阿姨，对房子有什么要求？”赵娟微笑地看着眼前这位年人。

在路灯的照射下赵娟看清楚了这位阿姨的轮廓，圆形的脸上多了很多皱纹，，短发束在脑后脸廓饱满显得富贵，个子中等高，眼皮虽然有些下拉但是依旧挡不住她大眼睛里放出来的亮光；身上搭着个披肩，举动都是那么小心秀气。

仔细端量完眼前这位阿姨，赵娟心想这位老人在年轻的时候肯定也是一位长相不错的美女。想到这儿赵娟心里有了计划她想，在接下来的聊天里夸一夸阿姨年轻时候的事情，肯定也是交流的一个捷径。

另一个阿姨头发稍微长一点披散着，脸型较为瘦长也披着一个披肩就是有点小，只搭在肩膀上。她只是在旁边附和着自己同伴的讲话，没有发表过多的自己意见，但是看的却是比较认真。

“阿姨，看上哪一套了，我给你介绍一下，我们这里的房源都是新建的小区，周围设施很齐全。”赵娟靠前两步，准备给客户好好讲一讲。

“我们只是看看，你忙你的就行，小姑娘。”圆脸的阿姨，给一旁热情讲解的工作人员解释道。

“没事的，阿姨，你想了解什么我都可以给你讲。”

“也没什么好了解的，就是路过看看，你快进去忙吧，不要耽误了你的工作。”老人也是很有礼貌的说着，语气不紧不慢。

赵娟听阿姨的回话，心里顿感一阵亲切，她心里想的很简单，就算阿姨不和自己成交她也愿意给她们多将一些。

但是阿姨们似乎并不领情赵娟的本意，意识到眼前这个小姑娘是铁了心要给自己详细的讲下去，她们俩最后礼貌的说了句：“不好意思，小姑娘，耽误你工作了我们只是路过，现在要回去了，你快进去忙吧。”

两个老妇人说完就离开了，赵娟脸上尴尬的笑着她分明看出来了她们俩是很需要