会不会是方宁刚做业务工作、对这些情况缺乏必要的了解而产生的盲目乐观呢？往往希望越大失望就会越大，站在我的角度上，除了全力以赴地支持她之外，还要在事情的初始时期，对她做一些有效的提醒。

“噢，……我觉得应该是吧，我已经见过他们公司的总裁赵方方先生了，……他说现在有两家广告公司最有希望签约，其中的一家就是我们。”如果这么说的话，那方宁就不是在盲目乐观，她的兴奋是有理由的。

“嗯，那太好了！方宁，你真能干，了不起！”我看着她笑了。应该说跑业务只有短短的几周时间，能联系上这种大客户且在没用公司出面的前提下取得了如此成绩，是很值得称道的成绩。

“我会通知杜总监，让策划创意部的同仁们配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把劲，把客户方面维好，争取把这单业务拿下来。”点了点头，我再一次鼓励她。

“任哥，你放心，我会全力以赴的！”方宁看着我的眼睛里东西很多，有些复杂，不知道她现在对我是怎么想的。

“你是怎么和这家公司接洽上的呢？是有人推荐吗？”点了点头我问道，同时回避开她的目光。像这种大公司的业务，一般来说不认识人或者没有推荐的话，是很难和对方的决策层接触上的，对方宁在业务领域这么短的时间便遇到这么好的机会，我有些好奇。

“没有，要不说是我运气好吗？呵呵……说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了，她好像正想找人来分享自己的快乐，而正好这个人是她理想的对象，听我问起这个，立刻兴高采烈地说起来，“我是从他们的一则招聘广告知道这家德佑保险公司的，一连去了好几次，都没有见到他们负责宣传的主管，更别说是总裁了。好在我没有放弃，一次不行就去第二次，大概去了有十多次吧，终于打动了他们负责宣传企划的章小姐。从这件事上我总结出了一条跑业务的经验，那就是需要真诚和执着。”

“噢？说说看，你是怎么做到的。”听方宁这么说，我真的好奇了。

“嗯。我先是去了他们公司几次，一直也见不到那位负责宣传企划的主管章小姐，后来再去的时候，我就会等上一会儿。在这段等的时间里，我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天，他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务，我说理由很简单——为了挣钱。”说到这儿，方宁向快速地吐了一下舌头并做了个鬼脸。我笑了。

“也许是因为我的直率吧，他们吃了一惊。但好像对我的说法并不反感。渐渐地我们成了