贾诩虽然被刘欣随口点出他曾经在西凉军中任职一事吓了一跳，但是并沒有乱了分寸，要说刘欣召他來长安的用意，在路上他就猜出了大概，然而，面对刘欣直截了当的询问，老谋深算的贾诩并沒有立即回答，而是低头故作沉思，过了半晌，方才说道：“主公手下能人异士不计其数，属下与诸位大人相比，并沒有什么突出之处，属下思之再三，主公之所以召属下前來，定是因为属下乃是西凉人氏，主公此举必是为了收服凉州。”

刘欣知道以贾诩的机智，这么简单的问題绝对不用思考这么久，却也不点破他的做作，抚掌笑道：“文和果然大才，刘某初到长安之时，便欲对凉州用兵，然奉孝对刘某言之，只要刘某坐镇长安，不出月余，凉州诸豪强必來相投，刘某不大放心，又派了董卓手下的降将樊稠前往凉州各郡游说，如今半个月过去了，凉州方面却不见一丝动静，刘某正为此事担忧。”

贾诩在襄阳待了半年时间，对于刘欣手下的这些文臣武将多有耳闻，也知道郭嘉的大名，他略一思索，便知道这条计策的用意何在，却一脸谦逊地说道：“主公谬赞了，属下实在汗颜，郭大人此计甚妙，西凉群豪皆是好勇斗狠之辈，若是主公立即用兵，他们必定结伙与主公相抗，但是主公一味守候却也不是好办法。”

刘欣知道贾诩心中一定有所计较，连忙问道：“文和既出此言，当以良策教我。”

自汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”以來，天下的读书人又有谁不想谋个出身呢，那些所谓的高人隐士，或者怀才不遇，以致蹉跎岁月，心灰意冷，或者华而不实，只会纸上谈兵，全无用处，贾诩寒窗苦读，当然也想着有朝一曰能够立于庙堂之上，他既已认准了刘欣是个明主，第一次献策肯定想留下个好印象，自然格外慎重，

尽管关于如何平定西凉，贾诩已经仔细考虑了两天时间，听到刘欣相询，还是将自己的想法又在脑海里梳理了一遍，确定沒有什么遗漏，这才说道：“回主公，郭大人所料并无差错，但是却只能治标而不能治本，这些西凉豪强迫于形势而來相投，是为口服心不服，久后心反，要想使凉州永定，只有恩威并施、剿抚并用。”

“恩威并施、剿抚并用。”刘欣的眉头微微一皱，

“不错，恩威并施、剿抚并用。”这番话说出來，贾诩反而不再拘谨，充满自信地说道，“就算董卓任西凉刺史的时候，那里就不是铁板一块，西凉多羌人，羌人与汉人之间矛盾重重，诸豪强之间也是面和心不和，主公要想彻底平定凉州，必须打一部分人，拉