忽而用道，构成了所谓的一纵一横。西汉时称纵横之说为“长短说”，长说、短说和一纵一横含义相同，都是说纵横之士从不同角度用不同观点去说服对方的一种方法。“韩，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。”三晋第处冲要，又是角逐智勇之地，故顺时言变，鼓舌游说的谋臣策士便应运而生。在中原逐鹿之际，权术捭阖的纵横家们驰骋其间。

到战国晚期，因秦强六国弱已成为定局，故凡联合关东各国抗秦者即为合纵，而秦设法破坏合纵就是连横。如《战国策》就把秦和六国对立起来，并总以苏秦、张仪为合纵连横策略的代表性人物，双方各自为六国或秦的利益而进行辩护。

苏秦死后，其书信被辗转传录，成为纵横家的重要教材之一。而纵横家直至汉代初年，还是一门“显学”。由此可见，苏秦对于那个时代，尤其对于其身后的纵横家们有着怎样巨大的影响。

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