去。

宋云虽然心里还有些疑惑，可是对于杨志刚的话，她向来都坚信无疑，也跟着杨志刚走了过去。

有杨志刚在，宋云几乎插不上话，她只跟在杨志刚的身后，看着他款款而谈的接待这两位客户。

从他们空调专卖店开业以来的口碑，到空调发展的趋势，从空调给人们生活带来的便利，再到每一台空调的性能……

宋云从来不知道销售一台空调可以铺垫这么多，而对方听着杨志刚的介绍不住的点头，似乎对他的每一句话都深信不疑。

宋云开始意识到，在培训部的时候，培训老师曾经教过他们，想要推销出去你的商品，首先要抓住客户的思路，让他的思想随着你的思想走。

什么时候把客户口袋里的钱变成自己口袋里的，还是让他心甘情愿的掏给你，那么你就成功了。

培训老师说这些话的时候，她总觉得老师说的夸大其词。

每个人都有自己的思想，更何况这些城里人都精明的很，就算她说的天花乱坠，又怎么可能让对方听自己的？

更不要说让对方把他们口袋里的钱掏出来给自己。

可此时看着杨志刚和那两位客户沟通的过程，宋云对培训老师说过的话深信不疑。

原来不是不可以，而是自己做不到。

宋云看着杨志刚，对眼前这位阳光热情的大男孩，更加敬佩不已。

“先生，如果是单位批量购买的话，我建议您买这一款空调，这是冷暖空调，不仅夏天可以制冷，冬天还可以取暖，像咱们江城，冬天最冷的时候还是挺难捱的，像你们这些坐在办公室的，更需要一个温暖的办公环境，这款空调虽然不是最新款，可是之前的一款经典款，性价比超高，正因为不是新款，如果线上批量购买的话，在折扣方面我们还可以给您最大的优惠……”

“我们给单位购买空调，最重要的还是质量方面要过关。”

对方看着杨志刚不住的点头，跟着说道。

“这个您放心，在我们空调专卖店售出的空调，不仅提供送货上门、上门安装的服务，对于所售出的空调还有一年的保修期，保修期内空调出现任何问题，空调专卖店都将派人免费上门维修，哪怕过了保修期，只要空调有任何问题，一个电话随叫随到。”

“我也是听说你们空调专卖店的售后服务做的不错，所以才过来看看，既然这样的话，这款空调最低优惠，你能给我多少？如果合适了，我就在你们这里订了。”

杨志刚说出一个价位，宋云在