第一步，我们走通了！”

“大牛，你的轧芦苇机立功了！小柔，记录很详细，这是我们宝贵的工艺数据！”

两人被表扬得心花怒放。

“师叔，这糖……咱们卖多少钱？”林大牛已经开始盘算了。

“不着急卖。”陈默有了新的想法，“这次，我们不直接卖产品。”

“啊？不卖？那做出来干嘛？”

“我们要卖‘技术体验’，卖‘生活方式’。”陈默拿起一小包“试吃装”，眼神闪亮，“还记得之前止血散的试用装吗？这次，我们玩大一点。”

“明天，大牛带上几把最好的精铁匕首和小刀，小柔带上一些止血散。而我，带上这些‘青云野蜜糖’的试吃装和标准装。我们不去集市摆摊了。”

“那去哪？”

“去镇上，去茶馆，去酒楼，去那些散修和稍有资财的凡人常去的地方。”陈默嘴角勾起，“我们去做‘地推’，去做‘品牌露出’，去搞‘免费品尝’活动。”

“地……地推？”又是个新词。

“就是主动上门，面对面推广。”陈默解释道，“我们不光要让人知道我们的东西好，还要让他们在特定的、有点格调的环境下，体验到我们的东西好。糖，不仅仅是糖，它是一种‘甜美的享受’，是‘快速补充灵力的便携选择’（虽然实际上没灵力，但可以说吃了有劲啊），甚至是‘馈赠亲友的别致小礼’。”

“我们要把‘青云’两个字，和‘好东西’、‘新奇玩意儿’、‘用得起的小享受’联系起来。止血散是救命用的，刀是干活的，而糖，是用来提升生活品质的。覆盖不同需求，打造品牌矩阵。”

林大牛和苏小柔听得云里雾里，但“免费品尝”他们听懂了。

“师叔，白送啊？”林大牛有点心疼。

“是‘免费试用’，是‘获取潜在客户’的成本。”陈默笑道，“一小包试吃装，成本几乎为零，但可能换来一个长期客户，或者一个帮我们宣传的口碑。这叫投资。而且，我们的标准装，是要卖钱的，价格……就定在同等重量蜂蜜价格的一半吧。”

“一半？那也便宜好多啊！”苏小柔算账快。

“对，我们有成本优势，就要打价格优势，同时塑造价值感。”陈默胸有成竹，“等名气打出去了，有人找上门想大量买，或者想学技术，那才是我们谈条件、获取更大利益的时候。”

“另外，”陈默看向山门方向，“这几天，黑风岗那边有什么动静吗？”

“派了个小喽