发完了。她说，三百份全发了。菜市场王婶说她老伴想换收音机，让我留一台。

真有人问？李承恩问。

不止一个。她说，有个老师傅专门来问，能不能把按钮做大点，他说年纪大了，手指不灵便。

这个可以改。李承恩说，下午我就改两台样机，加装大旋钮。

我还记了些话。岑晚月翻开本子，有人说怕坏了没人修，有人说不知道好不好用，但最关心的还是价格。

那就让他们亲眼试试。李承恩说，明天货到了，门口摆三台样机，现场听。

我来布置。岑晚月说。

这时，第一位顾客来了。

是个中年男人，穿工装裤，手里攥着五块钱。

听说你们能定收音机？他问。

能。岑晚月迎上去，您看传单了吗？

看了。他说，我想给我妈买一台，她耳朵不好，电视听不清，就想听评书。

这款最合适。岑晚月拿起样品，喇叭大，低音足，音量独立调节。

她演示了一遍，调到最大声，评书清晰可闻。

男人听了两分钟，点头就它了。我交五块定金，行吗？

行。岑晚月拿出登记表，您填信息，留地址，货到了通知您。

男人认真填好，交了钱。

岑晚月收好单据，转身对李承恩说第一笔定金，收了。

李承恩正在焊电路，抬头看了眼，嘴角微微一动。

他放下焊枪，走到墙边的小黑板前，拿起粉笔写道

今日进展首单预订达成，客户姓名张建国，定金五元

写完，他转头对大家说这一笔，是我们五个人一块挣的。

屋里静了一下。

然后，陈大壮笑出声哈哈，真是咱一块挣的！

林秀芬也笑了，低头算账，肩膀轻轻抖着。

赵铁柱拍拍小吴听见没？以后好好干，有钱赚。

小吴用力点头。

下午三点，陈大壮带来的好消息又来了两家供应商确认明天供货，同意提供五台备用机用于售后更换。

林秀芬立即重算利润，确认可控，更新财务表数据。

赵铁柱组织小吴和老刘儿子，重新整理仓库，腾出展示区，钉上固定支架，准备明天摆样机。

岑晚月设计分期付款卡片，用大字写清条款，避免误会。

李承恩把两台改好的大按钮收音机调好，放在柜台上，旁边立了个小牌子专为老人设计，操作更简单。