们，只为了换取一丁点的米。在这样的情况下，这一大仓库的青瓷、青茶、蜀锦蜀绣都没花多少成本。

那西洋人只看了一眼，就迷醉了，他趴在一大包青瓷器上，不敢置信地道：“哦……我的天……这里的瓷器好多……天啊，你们居然把这么宝贵的艺术品像垃圾一样堆放着。”

这不就是垃圾么？耀州窑那儿由于旱灾导致粮价奇高，现在一捧米可以换无数个瓷瓶。只不过耀州那里也非常乱，郝临庵虽然已被镇压，还不时有小股流寇出没。这些瓷器也是朱元璋派了“民团”的精兵护着才弄回来的，普通商人哪敢去那地方。

许人杰看来早就和这个洋人说过些什么，此时他满面得色地道：“我说过吧，咱们这儿瓷器多得很，只要你来，就保证有大收获。”

那西洋人迷醉了一小会儿就醒了过来，他又摆出一幅谈生意的嘴脸，笑道：“瓷器虽然多，但是比景德镇的差远了，价格可不能太高。”

许人杰知道朱元璋不擅长谈价钱，他赶紧把话头接过去道：“咱们耀州窑的青瓷器虽然不如景德镇的有名，但却胜在特别，青瓷由于产地偏西北，所以很少运到海边，都是通过丝绸之路运到你们那里，运输成本极高，而且量也非常稀少。如果你把这些东西运回西洋，就是你独一份儿经营这种瓷器，别的商人都没有……还怕卖不起价钱么？”

许人杰虽然不懂得后的的差异化经营，但是古人并不傻，也懂得一些相关的理论。他这一番话说出来，那西洋人也无话可说。人家说得有道理，如果西方商人中就他一个人倒卖青瓷，那这利润就非常可观了，没有竞争就意味着价格垄断，此时西洋人已经开始懂得这个道理。

就拿镜子为例吧，14世纪初，威尼期人发明了镜子的制作方法，他们知道只有让这种东西的制法保密，才能赚得更大的利润，因此制定了法律：谁把镜子的制法泄露给外国人，立即处以死刑。后来法国大使费尽心机，把镜子的制法偷运到法国，才把这东西的垄断打破。

总之，西洋人被许人杰这么一说，就知道人家也是懂行的商人，想用一般的压价法，是行不通的，他只好道：“价格高点也可，但是必须和我签一份独家授权的合同，你们不能再把这些货物卖给其他的西洋商人。”

“这个没问题！”许人杰对着朱元璋眨了眨眼，两人心照不宣。他们以后要和西洋人谈的是军火交易，这种事当然是越少人知道越好，独家授权就独家吧，反正也不想让更多的西洋人掺合进来走漏了消息。

当下双方就火药和瓷