认为我们更懂行，这事儿交给我们放心。”

林玉田就给校长打了个电话汇报了一下情况。

而张志鹏和求伯均就在旁边听着。

听林玉田跟校长通电话时候的对话，张志鹏感觉得出来，这位校长的确是对林玉田比较信任。

两个人没准是有那么一点渊源的，或许来自同一所内地的学校？也是有可能的。

就这么着，张志鹏本来是过来招揽英才的。

却稀里糊涂地就签了一份销售合同。

这份合同里，深镇大学拟从华兴电脑科技公司购买500台电脑，配置列清楚，然后每台的价格为4800元。

还规定了交货的日期为1993年的1月6日之前。

如果到期不能交付，则延迟一天罚全部货款的百分之一。

而对马画藤和张智东的招揽也是起了作用。

他们两个都表达了加入金山软件公司的强烈意愿。

张志鹏则是跟他们草签了一个用人协议，等到他们俩下半学期该实习的时候，将会到金山软件公司上班。

实习期的工资为500元每个月。

第二天，张志鹏和求伯均一块儿离开了深镇回珠海。

在路上，求伯均笑着对张志鹏说：“龙总啊，我总觉得，咱们的定价有点儿太低了吧？”

“其实，咱们跟深镇大学签的那笔生意，你就是定价1万每台，他们也会感到很便宜的。”

张志鹏淡淡一笑说道：“要看长远啊！”

“咱们最便宜那一档的电脑，生产成本很低的，成本一共只有六七百块而已。”

“咱们赚得已经够多了。咱们现在要做的事情就是：要加快个人电脑在国内的推广！”

“只有价格足够亲民，才能让全国人民更快地买得起电脑用得起电脑。”

“而买的人多了，那么，咱们的销售量自然也就上去了。到那个时候，反倒是赚得更多啊。”

“定价1万每台，可能一年只能卖20万台。”

“但若是定价四五千呢？那就有可能一年卖200万甚至是400万台！你算算，哪种模式赚钱更多呢？”

定价一万，每年卖20万台，那才20亿的销售额。

可要是定价5千，每年卖200万台呢？那就是100亿的销售额！这还只是低端电脑，高端的定价高一点，面向高端人群，还可以抢夺外国品牌的高端市场。

求伯均恍然大悟：“走量然后靠大量生产销售拉低生产成本，