“先生，这样吧！”

销售经理开腔了，本不想说话，可同事反应有点过去，再者就是这个客户不好忽悠，又年轻，生怕同事给弄崩了：“折吧，万的折！”

“万？”

严枫已经把打九折之后的总价给计算出来，他刚才那么个计算法确实有些过份，全款是让个点没错，一口气买三栋也能多出个点，可却是在没有任何折扣的前提之下，也就是没有刚开始的.折，这样一来，也才.折而已：“再赠送点东西，年的物业费。”

“年吗？”

销售经理犹豫了，五年的物业费可不是一个小数目：“这方面…我们销售部的还真没有这个权限。”

“除非你们销售部是开发商承包出去，也就是人家开发商承包给你们公司的。”

严枫很清楚的知道，有一些房地产开发公司是没有组建自己的销售部门，也有专业的楼盘销售公司：“要么就是这个小区的物业也是承包出去的，如果都是用外包的话，这开发商，可就是一家小公司了。”

“这…怎么可能呢？”

销售经理很是无奈，真正遇上碰行的人，是真的一点也忽悠不了，马上解释道：“我们销售部，还有物业，全都是公司的，是一家，我们开发这么大的小区，要是小公司的话，也开发不起来阿。”

“那问题就不大了，你跟上头申请一下，然后上头再找你们物业部门的头，不就行了吗？”

严枫等的就是人家这些话，看到这个小区，一眼就知道不是小房地产公司开发，是一家大公司，那么就是从开发，再到销售，最后是物业，全都是自家公司，不然他连看一眼都不会看：“我也是一个豪爽的人，就不要再讲其他的了，成就成，不成拉倒，我也不是非要选择你们这个小区。”

“这…行，我请示一下上头。”

销售经理无奈，倒是想在自己的权限之内，比如说从年缩短到年，他作为经理有这个权限，可人家的态度坚决，也是一个大客户，生怕一句话惹怒了人家，拍拍屁股走人。

三十幢的独栋别墅！

从预售到现在，一栋都没有卖出去，已经很能说明问题。

突然来了一个大客户，一口气要买三幢，怎么能不珍惜呢？必须把客人留住，且这一单也必须开成。

事实证明！

独栋的销售非常糟糕，他们销售部门的压力很大，一经请示，上头马上沟通，然后就是物业部门那边给出回复，之后就是转达。

同意免除年的物业费。