见面的地点约在一个相对比较安静的咖啡厅里！

见一面，也没有过多的客气，直入主题。

人家自然是先报价。

而严枫则是没有砍价，完全不理会人家的报价，反而是抛出自己这一次采购的量，是之前采购那一批的十倍之多。

以量来压价，意图再明显不过。

“上一次合作的方式，其实已经很明确，就是供应，然后再有一个回收的问题。”

姓李的销售经理沉吟了片刻，这一次公司给他很大的授权，他的权限不小：“我们也不知道扣除掉回收的部份以外，你这边还剩下多少，这些都是保密的，打听不出来。”

“但是这一次你要的数量是上一次的十倍，那么我在他的权限之下，可以给你的价格是原来的百分之十，也就是低上百分之十。”李经理还特意说明，表达更清晰点。

“百分之十！”

严枫却是摇了摇头，距离他的预期还有点差距，戏谑般的说道：“中间商恐怕赚走不止百分之十吧？”

“这…”李经理有些无言，虽然不知道价格，可他清楚，中间商确实不止赚走百分之十。

“李经理，你这样就没有诚意了，我这一次的量，是上一次的十倍，这本身就是超级大批量的，不说回收这一块，单纯的原材料，涉及的金额，再怎么计算也是上亿元的。”

严枫不急着亮出自己的底牌，谈判都是谁先亮底牌谁就丧失主动权：“这么大的量，还是一次性的，是你们妥妥的大客户，在这种情况下，你们是人在原来出厂价上再低一些才对。”

“而你的这个让步，我看不到一丁点的诚意，甚至于比你们原来的出厂价还要更贵。”严枫说话很不客气，因为这是事实。

“百分之十五！”

李经理知道自己遇上一个难缠的对手，刚一见面时，感觉对方很年轻，应该不难，结果几句话就让他意识到人家虽是年轻，却一点都不简单：“不出意外的话，中间商那边，拿走的利润是百分之十二的样子，要是计算上运费，还有一些人工成本，能拿到的纯利润，在百分之十到百分之十一之间，不会再多了。”

“百分之二十！”

严枫知道人家说的这些有些根据，可并不苟同：“扣除成本费，中间商最少赚走百分之十五的纯利润，这是不需要去怀疑的事情，所以…在原本的基础上，你们让步百分之二十，这是我的底线。”

“这…”

李经理有些无奈，这是公司给他的底价，一下子被人