这几天，我仔细的研究过了贵族城的一些品牌，发现，贵族城的大部分品牌中国老百姓根本是闻所未闻，但是，这些品牌在西方发达国家却是顶级的品牌，因为价格的问题始终没有大规模进入内地市场，那么，贵族城就有义务让省会的富豪了解这些商品的价值，了解这些商品的身份象征，贵族城的发展策略是要走长久路线，那么，这些就是必不可少的……”

时间流逝得非常快，直到下午两点，酒店送餐的厨师见玻璃门关着，打电话进来问是不是取消了午餐，这才惊醒他们。

“张扬，吃饭了。”柳暗把手机捂住，低声道。

“让他们等下，马上就好了。”张扬挥了挥手道：“在贵族城的几天，我发现，贵族城的最大毛病就是无法从海量的人群之中寻找到真正的客户，所以，你们现在首先要学习的反而不是营销技巧，而是如何把那些潜在客户从那些成千上万的人流之中区别出来……”

“分辨一个人的财力，无非是观察他们的的动作表情和衣服穿着，乃至说话的语气和修养，这些，都是判断一个人是不是潜在消费者的基本方式。”

“比如，女人都有染发的习惯，我们就要从她们染发的染料档次来分析她的消费水平，那么，我们在熟悉营销的时候也要注意到其它奢侈品的特征，比如，皮带，打火机，钱包，衣服的品质……这些，我们都需要观察，同时，我们还要给那些暂时不会消费的中产阶级留下一个良好的印象，因为，他们是贵族城最大的潜在消费者，每一个进来的客人，我们可以不相陪，我们可以任其参观，甚至于，我们可以置之不理，但是，我们绝对不能让他们感觉到你们的藐视，良好的声誉是品牌最好的宣传！”

“好了，我的课就上到这里把，最后，我建议，聘请两位真正的衣服设计师，懂得颜色搭配，最好有一定的美术基础的人，而且，必须要一男一女两个设计师，他们为顾客订做衣服的时候还有义务为贵宾客户提供建议……”

“为什么要一男一女？”女孩子皱眉道。

“呵呵，我想，同姓相排斥的道理还是有的，无论男女，得到异姓的表扬和鼓励都是非常高兴的，从心理学的角度来说，这是一种姓别互换审美，男人发现女人的缺点总是要比女人发现女人的缺点要快得多，而女人看男人亦是如此。”

“哦……”女孩子恍然大悟的点了点头。

“好了，吃饭吧，今天的课程安排得紧密了一点，需要慢慢消化，如果明天还在这里，我会解释一下细节，等会，我去给你们买几本书，平