较。
不限定商品,不限定价格,直接享受折扣的方式,这种需要满足多少消费才能享受折扣的促销方式,效果差了不是一星半点。
因为打折促销的本意,是通过让消费者产生一种占便宜的心理,来达成消费的。
而加了限定条件之后。
消费者占便宜的心理,就会大大降低,甚至产生落差。
举个例子。
一个客人进店吃饭。
他的预算是消费块钱。
结果看到店里有活动。
满享受九折。
这时候为了享受九折的优惠。
他就需要从原本的花块钱,变成了花块钱,这时候就算是打了九折也要花了块钱。
也就是说。
原本他是想通过折扣省钱的。
结果反而多花了三十块钱出去。
这时候,顾客一旦反应过来,下次就不会再来你店里了。
甚至哪怕有些顾客,刚好凑巧就消费了两百块钱,享受了九折的优惠,也会因为自己没有享受到更高的七折的优惠而出现心理落差。
这时候就会出现适得其反的情况。
而真正有效且持续的促销活动。
是那种直接让顾客觉得自己占到便宜,却又不会跟其他客人比较产生落差感的。
比如。
全场统一打折,不限商品,不限价格。
又或者后世非常常见的。
到店就送某某商品。
直接让顾客占到便宜,又不会因为待遇不同而产生落差。
而这种办法。
在后来,叫做引流。
线下就叫做增加顾客到店率。
“爸,你这样打广告是不行的,满五百块钱才能享受七五折,现在这么种情况,谁吃个早茶愿意花五百块钱啊?”
看到告示牌上的打折内容后,陈稳忍不住说道。
“那你说怎么弄?”
陈稳想了想:“你这样,重新做几个告示牌,上面就写,龙凤茶楼,饮茶大酬宾,凡是到店的顾客,茶水免费,另外送叉烧包,或者凤爪一份。”
这话一出,陈正国跟宋莲还以为自己听错了。
凡是到店的客人,茶水免费,还另外送叉烧包或者凤爪一份?
这确定是做生意,而不是做慈善?
“儿子,你该不会是开玩笑的吧?”
“不是。”
陈稳摇了摇头,陈正国这才意识到,陈稳不是开玩笑,而是认