！聂行认为如何？”

“你这不是抢银行的饭碗吗？”聂平没有正面回答，而是反问说道。

“聂行，先抛开银行不说，如果有这样一款产品摆在你面前，你会选择它吗？”

“如果安全性能保证的话，当然会选。”聂平微笑说道。

“那不就得了，不管传统金融，还是互联网金融，咱们不都是帮老百姓解决问题，提供方便吗？”陈子安道，“而且，这其实算不上是抢银行的饭碗，反而是对银行没有覆盖到的群体的有效补充。”

“哦？我倒是想听听怎么个补充法？”

“如果说互联网金融渠道的优势主要集中在标准化产品领域，那么像银行这样物理网点的优势则在于定制化产品，这取决于渠道对客户更差异化的理解。”

“现在银行的理财产品，具有一定收益的，往往都有门槛限制，少则5万，多的50万。这就把很大一部分人都挡在了外面。而这部分人往往资金使用的灵活度又要求很高，这就意味着他们只能把钱放在活期，活期的利率，也就聊胜于无的感觉。”

“而我们的产品，则能够完美解决这部分人的痛点，金融的核心在于普惠于民。”陈子安淡笑说道，“一定程度上，银行放弃在小额储户标准化产品市场上的争夺，专注于为企业和高净值个人等核心客户提供差异化的定制服务，是值得考虑的战略路径。”

“另外，在高端客户的零售市场和企业市场上，由于交易金额巨大，交易费用的节约是可以忽略的，而银行对客户需求的理解也可能更加深入，这意味着互联网金融很难渗透到这一市场，也意味着银行更好地维护这一市场最终是有利可图的。”

“再往远了说，未来在信贷领域，我们和银行也可以长短互补。银行属于风险厌恶型企业，面向的是那些拥有资产的重资产企业，或者出身比较好的企业，而我们在未来，更多的是面向银行的信贷政策难以覆盖的区域，比如，个人消费贷款，小微企业的信贷，轻资产公司的资金筹措需要。”

“当然，互联网风控也是一个未来需要重点突破的领域，如何利用一套算法和系统，在极短的时间内，根据消费者的信用记录，收入来源自动计算出他的信贷额度，最大程度上的防控风险……”

陈子安滔滔不绝。

聂平听的入神。

何颂词也是听的专心。

作为井九金服的副总裁，他第一次感觉到了自己还需要学习的地方改很多，多年的银行从业经验让