道你要眼睁睁地看着你的一番心血打水漂吗”荣晶莹是真替孙泽生着急。

孙泽生笑了笑，“别着急，天塌不下来，就算是塌下来了，也由我替你们顶着。”

“你要是真的想替我们顶着塌下来的天，那你就想办法把公司的产品卖出去呀。”荣晶莹都快急死了，她突然发现在学校中学的东西再先进，成绩再优秀，一涉及到现实的问题，她还是得毛爪。

理论和实践相结合，说起来轻松，实现起来，太难了，尤其是要从零开始的时候，难度就更大了几分。

宋嘉依从她的包中拿出来几个还没有开口的小包装的果汁，分别递给了孙泽生和荣晶莹一个，“小晶，孙总说得对，做生意难免遇到些困难，着急是没有用的。”

“船到桥头自然直，车到山前必有路。”孙泽生说道，“其实荣晶莹刚才说的建立我们自己的销售渠道，也不能说完全没有意义。大面积的建设销售渠道，对我们来讲，没有什么意义。我们既没有那个时间，也没有那个精力，更加没有那个必要。但是小范围地建设一下，对整个化妆品市场，其一个示范作用，还是很有必要的。”

“小范围建设”宋嘉依和荣晶莹靓女都露出一份疑惑来。“怎么个建设法”

孙泽生伸出手臂，朝着周围圈了一下，“我说的销售渠道就在我们的脚下。”

宋嘉依反应快，“你是说在华夏农业大学中销售”

“不，华夏农业大学的市场容量太小，孙泽生的意思是在全燕京的高校中寻找市场，对不对”荣晶莹更进一步。

孙泽生笑着点了点头，“就是这个意思。痘痘一般都长在少年和青年身上，高校无疑是一个年轻人集结的地方。年轻人特别是大学中的学生，他们蓬勃，有朝气，愿意接受新事物，也容易接受新事物，如果我们能够在高校中宣传，又能够有确切的疗效打底，那些备受痘痘困扰的大学生们一定乐意尝试。

等到他们用了之后，觉得效果后，就会成为我们的忠实粉丝，他们谁还没有三五个同学，借他们的口宣扬，还不用我们讨广告费。然后一步步的扩展开，就会扩展到全国的高校中。”

“对呀，你这是传染式营销。我怎么没有想到”荣晶莹懊恼地道。

孙泽生接着说道：“我说的这个方法虽然有些慢，但是肯定有效。就像星爷演的大话西游，一开始公映的时候，票房惨淡，后来用院线下线一段时间后，再首先让你们燕京大学的师兄们发掘出来，奉为无厘头的经典之作，并逐渐在全国的高校乃至全国热起来。这