确实聪明。
这么快地就想到了点子上。
但这不是全部。
他点头,跟着摇头,“这只是其中之一,更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户,没有竞争的情况下,用户在选择品牌的时候都会比较随意,看哪个顺眼就买哪个,没什么品牌情结,但是,当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后,许多用户会情不自禁地代入进去,会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”
赵晓竹有点迷茫:“嗯?”
杨磊耐心的解释道:“举个最简单的例子,饮料,目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等,普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑,看看价格和口味,随便选一种就结账了,但是,忽然有一天,哇哈哈的老板和回源的老板打起来了,天天吵得不可开交,公说公有理婆说婆有理,顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错,或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理,所以就会下意识的选择哇哈哈,这一下子,不但把回源排除,连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”
说到这里,顿了一下继续解释:“同理,如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板,在接收到两个老板打嘴仗的消息之后,也会下意识地选择回源,而不是康师傅和其他牌子,知道什么原理吗?”
宋芳菲想了想,摇摇头,“你这么说,我大致可以理解,听起来很有道理,但具体原理我真就不知道了。”
赵晓竹也一脸茫然地摇头。
谭佳颖则眉头紧皱,显然也不明白。
王乐瑶?
王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上,一口一个,嚼得咯吱响。
杨磊悄悄的吐了一口气。
也就是这些小女人都还年轻,再过几年可就没这么好忽悠了。
这么想着,咳嗽一声,“其实这是一个很巧妙的心理学应用,具体理论怎么讲我也不知道,但原理很简单,就是利用人们爱站队的心理做限定选择,普通顾客原本没什么特别的爱好,可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方,不管什么原因,只要有一点点站队的念头,在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”
“影响顾客站队选择的因素很多,可以是品牌名字、代言人、整体风格,也可能是品牌老板的姓名、性别、相貌、年龄甚至籍贯等因素,甚至可能是一条微不足道的新闻报道、路人随口说的一句话等等。”
“但是,想要让这些因素发挥作用,就必须给自己寻找一