什么问题，也可以先跟贵公司好好商议一下，等会儿我再回来，我先上个洗手间。”

周智轩怎么可能相信他会是去上洗手间，肯定是去隔壁看那个康凯的意思了！

这让他忙加快速度，把一些常规姓的条约先跳过，先看最关键的几条。看完之后，他暗暗苦笑，这价格……还真的要跟公司商量啊！

会客室的康凯，也正烦恼着，他们都面临一样的难题，李岩的报价，比他们预定要多付出差不多两百万。这是一个纠结的价格，如果实在太高的话，就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团，虽然有点肉疼，还是值得的。

关键是，换作往曰，是可以跟业务人员商榷、洽谈的，反正这是公司间的生意，多少都不是个人负责，所以只要能力强、或者交情好、或者有关系给回扣，往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情，毕竟相对于天堂集团，这并不是什么大生意，不会引起多大的关注。

可是今天，明摆着之前联系的温倩怡不露面了，而这个李岩则是直接让三家竞争，先请出去的刘若雨那一家，似乎已经离开了，只是不知道是达成了某种意向，还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁……看到李岩回来，康凯笑着说道：“李老弟啊，你们什么时候下班？咱们去桑拿一下，慢慢再聊吧？工作要紧，也要适当的放松嘛！”

要谈好生意，请出去[***]、给回扣，往往是中小公司最常用的业务方式。在如今的社会，这也是最为人诟病、却无法改变的现状。

李岩笑了，我还需要你请客？“桑拿？好啊，签玩了合同再说吧。我比较忙，现在还是先把合同落实了吧！你觉得有没有问题？”

康凯碰了钉子，见他这么不上道，只能直接一点了：“合同没有什么问题，只是价钱方面……老实说，按这合同，我们压力很大的。能不能修改一下？只要稍微调整一下……当然，再修改很辛苦的，我也不能白麻烦李老弟的……你看……？”

他说话吞吞吐吐，却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。

为公司业务争取到更多的价格，业务人员的提成、奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大，奖金、提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。

所以，回扣一般比奖励提成高得多。因而很多公司的业务、采购等，都是肥缺